與客戶溝通時，自然會涉及到隧道防火涂料價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于隧道防火涂料銷售人員來說，應(yīng)該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略，最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案，當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。
這方面的經(jīng)驗越多，應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著應(yīng)對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。
泉州市，地處福建省東南部，下轄14個縣市區(qū)和泉州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、泉州臺商投資區(qū)。2013年，泉州實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5128億元。按常住人口計算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值62679元。
2011年，泉州肉蛋奶、水產(chǎn)品、蔬菜和水果產(chǎn)量分別達28.42萬噸、101.53萬噸、121.33萬噸和44.27萬噸，新增國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2家、國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)1個，惠安臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園升格為國家級。
2011年，泉州規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比重達90.5%，比上年提高1.9個百分點；產(chǎn)值超億元企業(yè)1470家，比上年增加374家。福橡合成橡膠、泉州船廠修船、百宏化纖等項目投產(chǎn)，中化煉油、玖龍紙業(yè)、海峽軌道客車等項目加快推進。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，蟠龍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進各種先進人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
多年來，蟠龍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升隧道防火涂料品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。
新的一年，新的希望；蟠龍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。