另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說隧道防火涂料價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
就像我們調(diào)研沈丘縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。
沈丘縣是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地，境內(nèi)5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、鄭合高鐵、南洛高速橫貫東西。交通環(huán)境良好，方便了人們的出行，更為包括隧道防火涂料在內(nèi)的各類貨物的運輸提供了方便。
發(fā)展到今天，沈丘縣已經(jīng)初步形成了以電力、電子、機械、化工、輕紡、食品、建材、皮革為支柱的工業(yè)格局。截至2012年9月底，全縣民營工業(yè)企業(yè)達到588家，比去年底的69家凈增17家。工業(yè)總產(chǎn)值79.47億元,同比增長29.9%；銷售收入77.88億元，增長29.8%；實現(xiàn)工業(yè)增加值23.8億元，增長29.9%；實現(xiàn)利潤6.4億元，增長22.2%；入庫稅金16186萬元，增長36.7%。該縣工業(yè)的發(fā)展，帶動了對隧道防火涂料的需求，蟠龍建材應(yīng)該抓住這樣的發(fā)展趨勢，擴大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊?，這樣才能獲得更好的發(fā)展。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
技術(shù)不過硬，市場難搞定；多年來，蟠龍建材公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏得了各地客戶的認(rèn)可。
近些年來，蟠龍建材公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。
自公司成立以來，蟠龍建材公司秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。